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医无忧和超e保停售 各地太平保险代理人集体维权
2021-04-23 09:56:07   来源:生命的舒适度百家号  分享 分享到搜狐微博 分享到网易微博

前几天在网上看到一则信息,太平人寿因为发现客户骗保,把业务员告上了法庭,结果法院判业务员和保险公司共同承担赔偿责任。这一事件让每个业务员心有余悸,什么时候保险业务员也成了高风险职业了。

给客户办理保险,业务员拿的薪资和保险保额相比,绝对是九牛一毛,出了事就要业务员承担责任,这个惩罚不谓不重;但从另一方面讲,被保险人带病投保,业务员是有可能知道的,明知道不符合投保条件还为客户办理保险,确实存在过错,如果他当初就告诉客户这样的状况会得不到理赔,相信客户不会去投保。可是他为了业绩选择了隐瞒,承担责任是应该的。

现在保险公司销售大都是用的代理人制度,没有做过保险的人可能不知道,这个制度对于代理人来说有多残酷。

一、保险业务员没有底薪。如果你一个月没有业绩,那么即使是每天按时上下班,一天没有休息,到了月底你依然拿不到一分钱;

二、保险业务员为做业绩开发或者维护客户所需费用,保险公司是不报销。这也就意味着,如果你付出了很大一笔钱,却依然没有成单,那么这笔钱,需要要你自己掏腰包,即使你这一个月一分工资也没有;

三、保险公司三个月一次考核,如果业绩没有达到标准,工号就要被清。这意味着,你辛苦推销的保单,续期佣金将和你没有一点关系,即使你为了做这个单,把首年佣金都返给了客户,而你自己根本没有挣到钱,一旦工号被清,所有续期佣金就和你没有了关系。所以才会有业务员为了维持工号,要么不惜欺骗客户,要么自己出钱买保险来维持工号。有人做保险负债,是真实存在的。

如此严苛的制度,再加上世界上最难推销的产品,能在保险行业留存,真的不是一般人能做到的。所以才会有各行各业都非常欢迎做过保险的人,巨大的压力和严苛的制度,没有一定的能力,根本在这个行业待不下去。能待下去的,都是销售精英。

在保险业生存要有两种能力,一种是专业能力,一种销售能力。专业能力需要记忆很复杂的保险条款,这个能力不下功夫去学,很难达到一定水平,即使你有了专业能力,没有高超的销售能力,这个行业你一样待不下去。因为保险就是销售,没有业绩,你生存不下去。那么即使你没有专业能力,有高超售能力,或者超强人脉,那你是可以在这个行业混的很好的。

这样的结果,使得一些人,他根本不懂保险,但是他却可以做很高业绩,即使买保险的人购买的,和他说的根本不是一个保险,只要销售出去,有佣金就可以了。至于将来理赔会不会有问题,似乎从来都是客户和保险公司之间的事情,可是今天,这个局面却有了变化,保险公司,连出险后要承担的责任,也要和业务员来分个你我了。

保险靠忽悠的时代真的过去了。这其实是个好的现象,责任直接由业务员来承担,会迫使业务员不会再为了业绩任性而为,迫使业务员为了以后不承担责任,不得不去认真研究保险条款,提高自己的专业能力。可是保险公司是不是也要改变一下代理人的待遇,给到更大生存空间,大家觉得呢?



[责任编辑:ruirui]


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