前几天在网上看到一则信息，太平人寿因为发现客户骗保，把业务员告上了法庭，结果法院判业务员和保险公司共同承担赔偿责任。这一事件让每个业务员心有余悸，什么时候保险业务员也成了高风险职业了。

给客户办理保险，业务员拿的薪资和保险保额相比，绝对是九牛一毛，出了事就要业务员承担责任，这个惩罚不谓不重;但从另一方面讲，被保险人带病投保，业务员是有可能知道的，明知道不符合投保条件还为客户办理保险，确实存在过错，如果他当初就告诉客户这样的状况会得不到理赔，相信客户不会去投保。可是他为了业绩选择了隐瞒，承担责任是应该的。

现在保险公司销售大都是用的代理人制度，没有做过保险的人可能不知道，这个制度对于代理人来说有多残酷。

一、保险业务员没有底薪。如果你一个月没有业绩，那么即使是每天按时上下班，一天没有休息，到了月底你依然拿不到一分钱;

二、保险业务员为做业绩开发或者维护客户所需费用，保险公司是不报销。这也就意味着，如果你付出了很大一笔钱，却依然没有成单，那么这笔钱，需要要你自己掏腰包，即使你这一个月一分工资也没有;

三、保险公司三个月一次考核，如果业绩没有达到标准，工号就要被清。这意味着，你辛苦推销的保单，续期佣金将和你没有一点关系，即使你为了做这个单，把首年佣金都返给了客户，而你自己根本没有挣到钱，一旦工号被清，所有续期佣金就和你没有了关系。所以才会有业务员为了维持工号，要么不惜欺骗客户，要么自己出钱买保险来维持工号。有人做保险负债，是真实存在的。

如此严苛的制度，再加上世界上最难推销的产品，能在保险行业留存，真的不是一般人能做到的。所以才会有各行各业都非常欢迎做过保险的人，巨大的压力和严苛的制度，没有一定的能力，根本在这个行业待不下去。能待下去的，都是销售精英。

在保险业生存要有两种能力，一种是专业能力，一种销售能力。专业能力需要记忆很复杂的保险条款，这个能力不下功夫去学，很难达到一定水平，即使你有了专业能力，没有高超的销售能力，这个行业你一样待不下去。因为保险就是销售，没有业绩，你生存不下去。那么即使你没有专业能力，有高超售能力，或者超强人脉，那你是可以在这个行业混的很好的。

这样的结果，使得一些人，他根本不懂保险，但是他却可以做很高业绩，即使买保险的人购买的，和他说的根本不是一个保险，只要销售出去，有佣金就可以了。至于将来理赔会不会有问题，似乎从来都是客户和保险公司之间的事情，可是今天，这个局面却有了变化，保险公司，连出险后要承担的责任，也要和业务员来分个你我了。

保险靠忽悠的时代真的过去了。这其实是个好的现象，责任直接由业务员来承担，会迫使业务员不会再为了业绩任性而为，迫使业务员为了以后不承担责任，不得不去认真研究保险条款，提高自己的专业能力。可是保险公司是不是也要改变一下代理人的待遇，给到更大生存空间，大家觉得呢?